家を売る前にぜひ知っておきたい査定価格よりも成約価格を上げる方法とは？
マンションでも一戸建てでも、住まいは財産のひとつですよね。
査定額という基準がある家だからこそ、売却前にチェックしておきたいのは、査定価格よりも成約価格を上げる方法です。
高く売るためには、どのような点がポイントとなるのでしょうか？
まずは査定価格が必ずしも成約価格にはならないことをチェック！
いろいろな場面でライフスタイルの多様化が話題にのぼるようになった現代。
ライフステージの変化や住み替えなど、住まいの売却を考える背景にもさまざまなものがあるのではないでしょうか？
どのような理由があっても、家を手放す際の大きなポイントとなるのが、その売却価格ですよね。
まず、家を売る際には、不動産会社に査定を依頼するのが一般的かと思います。
不動産会社が査定に使う評価法にもよりますが、多くの場合は、家の相場価格を踏まえながら査定額を出してもらうこととなります。
おそらくほとんどの方が複数社に査定をお願いすることとなると思いますが、ここで気をつけたいのは、査定価格と成約価格が必ずしもイコールにならないということです。
例えば、不動産会社の中には、意図的に他社よりも査定額を上げて契約を取ろうとする傾向の強い会社もあります。
このような場合、実際の成約価格が査定価格よりも大幅に下がってしまうという可能性もありますので注意が必要です。
売却価格は高ければ高いほどよい！査定価格よりも成約価格を上げる方法とは？
せっかく家を売るのだから、できるだけ高い査定額を維持したまま売りたい。
これは至極当然の思いですよね。
しかし、各社が出す査定額は【買取価格】ではなく、さらに言えば【ご自宅の価値】ではないのです。
査定額で会社を判断すれば、それだけ思い通りの売却から遠ざかると言っても過言ではありません。
そこで、やはり一番のポイントとなるのが、査定価格よりも成約価格を考えていくことです。
まずおすすめしたいのは、きちんと査定結果の妥当性をチェックすること。
不動産会社に、その査定額となった背景をくわしく聞くことは、成約価格に大きく関わりを持つ不動産会社や営業担当者の考え方を知るよい機会にもなります。
中には、成約価格を上げる「売り時」の判断がとても上手な不動産会社もありますので、査定価格だけで判断するのではなく、成約価格を見据えて冷静に判断することも大切です。
質問をすればするほど、全く理解していない事が露見する営業もいます。
また、複数社に見積もり査定を依頼して査定価格の相場を見極めること、地元の不動産事情に精通している不動産会社をピックアップして実際の成約価格のイメージをつかむことなども、成約価格を上げる傾向にあるというデータもあります。
最初は机上の査定で相場感を掴み、複数業者からの意見をとりまとめ、訪問査定に業者を呼ぶ段階ではおおよそのご希望金額を頭に思い描く事が、より高額での売却を目指す第一歩となります。
販売活動が始まってからは【データの量と質】、【営業とのコミュニケーション】の2つが必要です。
成約に向けた活動はなかなか曖昧なものも多いのですが、お客様の動きなど今はポータルサイトのデータも取得できますから、営業の言葉だけでなくしっかりとした数字に基づき話し合いをし、売却に臨んでください。
もちろん全てお任せしても良いのですが、それだけの信頼を預けられる不動産屋というのは、大企業、中小企業をぐるりと見まわしてもそう多くはいないように思います。
看板を信頼してご自宅を預ける、という事はお勧めしません。
例えば弊社であったとしても、お客様によっては、その営業とうまくコミュニケーションがとれない、馬が合わない可能性はあるわけですから。
まとめ
一戸建てやマンションなどの形態に関わらず、不動産は言わば一点もの。似た条件を持った家でも、ひとつひとつの取り引きごとに価格が上下するのは、自然なこととも言えます。
今回ご紹介させていただいた査定価格よりも成約価格を上げるためのポイントを踏まえ、ぜひ満足のいく家の売却取り引きをすすめていただければと思います。
この他にも不動産探しの豆知識、売却についてなど続々公開していますのでご覧ください。
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