マンションの売却をご検討中の方へ！手順や流れ注意点についてご紹介！
初めて自分の所有するマンションを売却する方にとって、その手順や流れ、気を付けるべきことなどわからないことが多いと思います。
不動産会社に売却を依頼するのはわかるけれど、動く金額が大きいだけにその不動産会社を信用していいのか、だまされないかなど不安になるのは当然です。
そこで今回は、マンションの売却を検討されている方向けに流れや手順、注意点を解説していきます。
マンション売却時の流れ：注意点
自身が所有するマンションを売却することになったとき、まずは不動産会社に依頼します。
ここではその流れを解説します。
1.不動産の相場をインターネットなどで調べる…不動産会社に依頼する前に、まずはインターネットなどで自分のマンションの売却価格がいくらくらいになりそうなのかを調べてみます。
2.査定をしてもらう…いくつかの不動産会社に自身が所有するマンションの調査、査定をしてもらいます。
3.媒介契約の締結…仲介を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結していよいよ売却活動の開始です。
4.買主を探す…不動産会社がインターネットやチラシなどの媒体およびオープンハウスなどを行い購入希望者を探します。
5.売買契約の締結…価格などに折り合いが付き、買主が決まったら売買契約を締結します。
6.物件の引き渡し…売買契約締結後、決済日の調整をして物件を引き渡し売却完了です。
以上が売却の流れとなります。
不動産会社にマンションの査定をしてもらう際の注意点は必ず数社に依頼し、査定額だけでなく各々の不動産会社の対応もチェックして比較・選別することです。
また、媒介契約には「一般媒介」、「専任媒介」、「専属専任媒介」の三種類の形態がありますので、どの形態が自分に合っているのか説明を詳しく聞いて納得したうえで決めましょう。
そのほかにも不動産会社は売却活動の状況報告をきちんとしてくれるか、かかる諸経費の説明をしてくれるかなど注意点はありますのでチェックしましょう。
マンション売却時の流れ：不動産会社に売却査定してもらうことが大切！
自分の思い入れのある大切なマンションだからこそ高く売りたいのは当然ですが、相場に合わない高い金額設定にしたり、また逆に早く売りたいからと安く設定したりしてしまっては後悔します。
大きな金額が動く不動産だからこそ、相場に合った適正価格で売却することが後悔しないためのポイントとなります。
そのためには、プロである不動産会社に売却査定を依頼してどのくらいの価格で売却できるのかを把握することが大切です。
ほとんどの不動産会社が売却査定は無料で行っていますので、おおよその価格が知りたい場合はぜひ依頼をしてみましょう。
査定サイトには気を付けたい点もある
ただ、この査定にも注意点があります。
昨今、査定サイトは増加し、弊社含め査定に参加する会社も増えてきました。
メリットとしては、今まで大手さんを中心に査定が進んでいたこともあり、お客様側が不動産会社に提示される金額を比較して検討する方法が少なかった部分、それを複数の会社の査定を挟むことで解消している点です。
不動産屋の言いなりではなく、より高い査定を出す会社で検討することが出来るようになりました。
同時に現在進行形で発生しているデメリットは、複数社が競合し互いにけん制しあう事で、相場を大幅に上回る値段での売却になってしまう点です。
一般的に３か月間と言われてきた売却期間も気が付けば半年が当たり前となり、半年を過ぎるような価格設定をした物件は、そのままずるずると１年以上経過してしまう事も多く見受けられます。
査定はあくまで査定です。なぜこれだけ高い査定を出せたのか？その根拠。どうして売れないのか？価格を下げたらどうなるのか？実際に下げた時の市場のリアクション。
全て、我々不動産業者側から、お客様に提供できるはずの情報です。これらを正確にお伝えし、コミュニケーションが進めば、必ず適切な売却へと進むはずなのです。
それがうまくいかない原因は、様々なところにあると思いますが、一番は円滑なコミュニケーションに集約されます。
ただ、高い査定を送りつけてくる不動産屋を探すためではなく、売却への道筋を一緒に検討してくれる業者を探してください。
信頼できる不動産屋を探す、というのはそういった意味合いでもとても大切なことだと感じます。
まとめ
事前に売却時の流れや手順などの知識があれば、今後の売却取引にも大いに役立ちます。
ぜひ今回解説した内容を参考によい不動産売却にお進みくださいね。
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親身なご相談と、確かな不動産知識をお求めでしたら、是非弊社にお問い合わせください。強引な営業やしつこいお電話など一切行わない事をお約束いたします♪
また、内覧や物件の有無だけでなく、不動産購入に関するご質問も承っておりますので、お気軽にご相談ください。
