土地建物などの不動産売却を行う場合、まずは物件の査定を行う必要があります。
不動産会社に査定を依頼する場合は、「簡易査定（机上査定）」「訪問査定」の2種類の査定方法があり、どちらも一般的には無料です。
今回は、神奈川県相模原市で土地建物の売却を検討されている方に向けて、査定のポイントとなる簡易査定・訪問査定についてご紹介します。
土地建物を売却するときのポイント 簡易査定のメリット・デメリット
簡易査定とは、机上査定とも呼ばれ過去のデータを元に査定額を算出する方法です。
土地建物の情報とは、エリアや築年数、面積、間取りなどで、不動産会社が同じエリアの同等の物件と比較しておおよその査定額を決定します。
ネットで簡単に査定依頼を出すことができ、個人情報や土地建物に関する書類は必要もないので、おおまかな査定額だけ知りたい方にはメリットは大きいです。
（よく査定サイト上で「5分で！」など出ていますが、あれはお申込み迄の時間のお話で、我々不動産会社が査定書を出す時間を指すわけではありませんのでご注意ください。）
ネットでも申し込め、数時間から1日で手軽に行えるところがポイントです。
一方で、周辺環境や日当たり、眺望、建物の状態など実際に現地を訪問しなければわからないような事情が反映されないというデメリットがあります。
そのため、実際に売却される価格と大きく乖離する可能性も高いです。
簡易の査定で良かったのに、たくさんの不動産会社から続けて電話が来るなど、手に負えない事態になる事も多くあります。
土地建物を売却するときのポイント 訪問査定のメリット・デメリット
訪問査定とは、査定を依頼した不動産業者が実際に訪問して土地建物の状態や周辺環境などを調査して査定を行います。
簡易査定と比較して、精度の高い査定価格を算出することができます。
訪問査定では、周辺エリア、交通状況、日照条件、眺望、風通し、収納、経年劣化の程度、設備の状態、境界の有無、などが調査されます。
簡易査定では間取りなどは分からず、あくまで相場から算出するため、実際に売却するためには、訪問査定を受ける必要があります。
簡易査定が1日程度で終わるのに対して、訪問査定は数日かかる可能性があります。
このように、簡易査定と比較して手間や日数がかかることがデメリットです。
また、簡易査定は主に「レインズ」という不動産会社が共有している情報を使用するため、不動産会社によって査定価格の大きな差は出づらいのですが、訪問査定は不動産会社によって査定額が変わることもあります。
業者買取、一般のお客様を探す、期間優先か価格優先かなど様々な要素が絡み合っての価格設定ですから、説明無くして価格を鵜呑みにしてはいけません。
時折、査定価格をそのまま手元に入る金額と捉えてしまう事もありますが、そうではなく、あくまで相場からの算出と、ヒアリングからの目標値であることを念頭に置きましょう。
その他一番大切なことですが、担当の対応や営業力、査定方法などを比較して、売却を任せることができる不動産会社を見極めるのもポイントと言えます。
査定サイトには気を付けたい点もある
ただ、この査定にも注意点があります。
昨今、査定サイトは増加し、弊社含め査定に参加する会社も増えてきました。
メリットとしては、今まで大手さんを中心に査定が進んでいたこともあり、お客様側が不動産会社に提示される金額を比較して検討する方法が少なかった部分、それを複数の会社の査定を挟むことで解消している点です。
不動産屋の言いなりではなく、より高い査定を出す会社で検討することが出来るようになりました。
同時に現在進行形で発生しているデメリットは、複数社が競合し互いにけん制しあう事で、相場を大幅に上回る値段での売却になってしまう点です。
一般的に3か月間と言われてきた売却期間も気が付けば半年が当たり前となり、半年を過ぎるような価格設定をした物件は、そのままずるずると1年以上経過してしまう事も多く見受けられます。
査定はあくまで査定です。なぜこれだけ高い査定を出せたのか？その根拠。どうして売れないのか？価格を下げたらどうなるのか？実際に下げた時の市場のリアクション。
全て、我々不動産業者側から、お客様に提供できるはずの情報です。これらを正確にお伝えし、コミュニケーションが進めば、必ず適切な売却へと進むはずなのです。
それがうまくいかない原因は、様々なところにあると思いますが、一番は円滑なコミュニケーションに集約されます。
ただ高い査定を送りつけてくる不動産屋を探すためではなく、売却への道筋を一緒に検討してくれる業者を探すためにご活用ください。
信頼できる不動産屋を探す、というのはそういった意味合いでもとても大切なことだと感じます。
まとめ
今回は、神奈川県相模原市で土地建物の売却を検討されている方に向けて、査定のポイントとなる簡易査定・訪問査定についてご紹介しました。
簡易査定と訪問査定はどちらを選ぶべきということではなく、土地建物の売却にはどちらも必要です。
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